1. Як все починалося
2. Про культуру будівництва
3. Про варіанти і дизайні
4. терміни будівництва
5. А що взимку?
6. Про конкурентів
7. про екологічності
8. Про гарантії
9. Про кризу
10. Про оплату і цінах
11. Плани на майбутнє

Компанія «Зодчий» працює на ринку Білорусі відносно недавно - з 2014-го року. Однак за цей час вона встигла побудувати майже 500 будинків, відкрила торгові майданчики в 5 обласних містах і на сьогоднішній день займає лідируючі позиції на ринку дерев'яного домобудівництва. Про те, як вдалося досягти таких результатів усього за два роки, і які будинки нині вибирають білоруські споживачі, dom - expert. by поговорив з керуючим партнером компанії «Зодчий». Слово Володимиру Риндевічу.

Як все починалося

Компанія «Зодчий» зародилася в Росії, 24 роки тому, і весь цей час просувала дерев'яне житлове будівництво, перманентно утримуючи близько 30% ринку. Проте донедавна в Білорусі не було представництва - через нюанси законодавства і специфіки нашого ринку. У 2014-му році я і мій колега звернулися до власників з пропозицією попрацювати тут, на білоруській землі - не в якості дилера, а як відокремлений підприємство. Нам стали доступні технології та торгова марка «Зодчий», але реєстрували бренд в Білорусі як самостійну компанію, отримали сертифікат. Найбільше це нагадує роботу по франшизі, але деталі не настільки важливі. Важливим є те, що за два роки ми допрацювали існуючі технології і стандарти компанії, багато в чому поліпшили їх і адаптували під білоруські реалії.

Виробництво знаходиться в Росії. У компанії своє лісозаготівельне підприємство, розташоване в Костромській області, там добувають північний ліс, найбільш підходящий для дерев'яних будинків. У такого дерева особлива структура і щільність, його заготовляють взимку, коли практично зупиняється рух соку по стовбуру. У хвойної деревини, заготовленої влітку - підвищений вміст поживних речовин, і знижена концентрація природних антисептиків - ефірних масел і смоляних кислот. Тому дерево річної рубки, менш стійко до гниття, в порівнянні з рубкою зимової. Побудований зимовий ліс надходить в м Шарья, де відбувається його розпилювання, усушка і первинна обробка. Потім вже готовий пиломатеріал транспортують на виробництво, що знаходиться в Московській області, де і формують будинку. Звідти домокомплекти розвозять по всій Росії і Білорусі.

Починали ми з колективу в 4 людини. Зараз у нас працює більше 50 фахівців, не враховуючи 15 бригад по збірці будинків. Адже будувати будинку - не одяг продавати: тут потрібні конструктори, архітектори, інженери, маркетологи, IT-фахівці, бухгалтера і т.д. Одне з наших ключових переваг - швидкі терміни зведення будинків. І щоб ці терміни витримувати - потрібен був виключно професійний колектив, команда. За два роки я таку команду сформував. Сьогодні у нас в колективі дуже «зубасті», чіпкі працівники, їм по плечу оперативно вирішити будь-які питання. З тими, хто не витримує темпів зростання компанії - ми розлучаємося, а на їх місце беремо нових, більш витривалих, але не менш досвідчених фахівців. І це нормально.

За 24 роки всі компанії холдингу «Зодчий» побудували і реалізували 220 000 домівок і лазень. Це значущі цифри навіть для такої величезної країни, як Росія. Білоруський «Зодчий» за два роки існування поставив без малого 500 будинків: 180 - в 2015-му (тоді у нас працювало всього 11 чоловік) і 300 будинків - в 2016-му році. Цього літа ми продавали вже по 30-35 будинків в місяць. Погодьтеся - непоганий результат? Але і це ще не межа: потужності виробництв дозволяють відвантажувати по 70 домокомплектов в день. І ми маємо намір ці можливості використовувати.

Про культуру будівництва

Сьогодні люди перестали будувати будинки по 300-400 квадратних метрів. Такі будівлі дороги в будівництві, експлуатації та догляді за ними. Сьогодні навіть вельми заможні клієнти купують будинки в діапазоні 100-200 кв. метрів - цього достатньо для комфортного життя. А ось за технологіями в Білорусі спостерігається умовний паритет: «каркаснікі» і будинки з клеєного бруса користуються однаковою популярністю у населення. Можна навіть простежити географію переваг: в РФ частіше вибирають брусові будинки, в РБ - 50/50, а якщо дивитися далі - на схід і в сторону Європи, то там вже йде перевага в сторону каркасних будинків.

Але в Білорусі немає культури дерев'яного домобудівництва, вона втрачена. За роки радянського і перебудовного режиму нас «приручили» до кам'яних будинках. Навіть казки, які нам розповідали в дитинстві - про трьох поросят - натякали на те, що тільки кам'яна кладка витримає всі негаразди. Результат ми можемо спостерігати сьогодні повсюдно, та ж Брестська область - вся з цегли, каменю і газосилікату. Люди будували (а багато - і продовжують будувати) будинку «на століття» - в надії, що ними будуть користуватися діти і внуки. А, як показує практика, цього не відбувається. Діти продають будинки батьків за безцінь, або зносять, щоб побудувати на їх місці щось своє, більш сучасне. Але ж на кожен такий будинок витрачені десятки тисяч доларів і роки життя ...

Саме тому ми хочемо донести до кожного, що не варто витрачати життя на затяжне будівництво. Що можна жити з комфортом так само, як живе велика частина США, Канади та країн Скандинавії. І ми не просто продаємо будинку, ми розвиваємо саму культуру дерев'яного домобудівництва в Білорусі. Ми ведемо відеоблог, у нас свій канал на Youtube, в цьому напрямку задіяна ціла команда ... Ми дійсно впевнені, що майбутнє - за дерев'яним житловим будівництвом.

Про варіанти і дизайні

У нас часто запитують, чому значна частина представлених на сайті проектів є варіаціями того, що в народі називають «шпаківнями», тобто - класичних будинків з двосхилим дахом. Відповідь проста: такі будинки найбільш затребувані на ринку.

У дачному сегменті люди взагалі експериментувати не люблять - традиційні конструкції їх повністю влаштовують, цілі виділити своє житло за рахунок неординарного зовнішнього вигляду - не варто. Невисока ціна, зрозуміла конструкція, звичний дизайн - ось три складають популярності. Основу купівельного попиту складають: дачні будинки розмірів 6х6 і 6х8 метрів (60-70 кв. М. З урахуванням поверховості), будинки серії «Фенікс», «Комфорт». Це найбільш популярні лінійки.

До будинків котеджного типу пред'являються особливі, більш високі вимоги. По-перше, це площа будинку. Зрозуміло, що будинок в 40-60 кв. метрів назвати котеджем можна. По-друге, планувальні рішення: наявність певних приміщень (і з певною теплоізоляцією), що дозволяють проживати в них цілий рік. По-третє, дизайн котеджів істотно відрізняється від такого у дачних будиночків: він більш серйозний, грунтовний.

Європейський стиль воліють молодші люди, але їх відносно небагато в загальній масі покупців. Може бути з фінансових міркувань, тут складно сказати. Якщо говорити про ситуацію глобально: ми постійно «моніторимо» всі запити, на всіх каналах і майданчиках, і за великим рахунком - пропонуємо те, що потрібно людям. Прямуємо за попитом, якщо завгодно.

терміни будівництва

На терміни будівництва впливає складність конструктиву і площа кожного конкретного будинок. Дачні будиночки зводяться в термін до 30 днів з моменту вивантаження домокомплект на ділянку. Будинки котеджного типу - до 65 днів. З моменту підписання договору та внесення передоплати до вивантаження на ділянку зазвичай проходить 5-10 календарних днів. Зрозуміло, що можуть виникати різні обставини, що подовжують терміни здачі споруди. Скажімо, якщо покупка доводиться на сезон дощів, то терміни трохи пролонгируются - фарбувати фасади в дощ ми не можемо при всьому бажанні, в силу технологічних особливостей. Але це все враховано в договорах і в переважній більшості випадків ми витримуємо обумовлені терміни. Єдине застереження: в терміни зведення не входить облаштування фундаменту: зробити його швидко не завжди виходить через погодні умов і необхідності (в окремих випадках) дослідження грунтів.

Така швидкість пояснюється просто: у нас повністю налагоджено виробництво всіх основних вузлів будинку. Матеріал стін, вікна, двері, покрівлі, елементи внутрішньої і зовнішньої обробки - ми робимо майже все. За рахунок масового виробництва ми можемо пропонувати всі ці елементи в складі готового будинку дешевше, ніж, якби клієнт набував їх окремо. Єдиний виняток - за замовчуванням ми не прокладаємо інженерні комунікації. Але якщо клієнт захоче отримати будинок «під ключ» - він його отримає, є ряд компаній, з якими ми тісно співпрацюємо з дооснащення будинку всім необхідним для проживання. Питання тільки в ціні.

А що взимку?

Як і всі виробники, ми пропонуємо кілька комплектацій будинків: від базової до «еліт». Крім більш якісних вікон і дверей (і ряду інших опцій), «старші» комплектації відрізняються поліпшеною теплоізоляцією стін, підлоги і перекриттів. Базові комплектації не мають на увазі постійного проживання без посиленого опалення. У «преміум» і «еліт» вже можна замовити спокійно, не переплачуючи за енергоносії. Зрозуміло, ми рекомендуємо брати максимальну комплектацію - якщо ви розглядаєте варіант котеджу в якості основного місця проживання. Але тут потрібно пам'ятати, що у вартість не входить опалювальне обладнання: якої потужності вибирати котел і на яких носіях - особиста справа кожного покупця.

Про конкурентів

Конкуренти були, є і будуть. Ми стежимо за станом ринку, в кожному з представлених цінових сегментів, і знаємо все фірми, з якими перетинаємося. До конкурентам ставимося з повагою, регулярно «моніторимо» їх пропозиції і можливості. Спираючись на ці дані - тверезо оцінюємо і свої сили, що спонукає нас розробляти нові пропозиції, освоювати цікаві напрямки. Якби не було конкурентів - ми б уже напевно тут все заснули (Посміхається. - прим. Автора). Тому, підсумовуючи, хочу сказати: «Роботи вистачить усім!».

про екологічності

Існують полярні думки з приводу екологічності дерев'яних будинків. З одного боку дерево - найбільш природний матеріал, з іншого - після обробки його антисептиками і різними просоченнями воно нібито втрачає свої корисні властивості. Скажу так: кожен має право сам вибирати, як довго він хоче жити в своєму будинку, як довго його будинок буде зберігати свої експлуатаційні властивості. Ми не проводимо експерименти на наших клієнтах: використовуємо тільки сертифіковані і перевірені часом просочення. І ми впевнені в тому, що оброблений ними будинок не почне гнити, не займеться від випадково кинутого сірника і в його стінах не заведуться шкідники. Але якщо клієнт захоче ризикнути і залишити деревину в первісному вигляді - ми підемо назустріч, це його право. Зрозуміло, це позначиться на гарантійні зобов'язання.

Про гарантії

Гарантійні зобов'язання прив'язані до законодавства Республіки Білорусь - ні більше, ні менше. На монтажні роботи ми даємо 5 років, на столярні вироби (вікна, двері тощо) - 1 рік. А ось на конструктив стін гарантія становить від 10 до 24 років. Скажімо, стіни на основі фірмового клеєного бруса перерізом 180 мм обкладаються максимальним гарантійним терміном - 24 роки. Стільки, скільки існує сама компанія «Зодчий». Багато це чи мало - вирішувати покупцеві. Наскільки нам відомо, великих термінів ніхто на ринку не пропонує.

Про кризу

Не існує ніякої кризи, він тільки у нас в головах. І в нашій компанії ми цей термін не вживаємо, просто не прийнятний його. Ми почали працювати в 2014-му році, коли все вже було «погано», але при цьому досягли видатних результатів. Тому я щиро вважаю, що криза - чудовий час для заробляння грошей. Та й що таке ця криза, якщо задуматися? В економіці існують певні спади і підйоми - це циклічний процес, що не зупиняється ніколи. Тому для нас криза - явище не більше глобальне, ніж сезонність продажів, що виявляється рік від року (влітку ми продаємо більше будинків, ніж взимку). І те, що ми так виросли за останній рік - найкращий показник затребуваності нашого продукту.

Про оплату і цінах

У нас є можливість будувати будинки без передоплати. Людина може замовити у нас будинок, ми його виготовимо, привеземо, а зобов'язання по оплаті виникнуть, коли будинок вже буде вивантажено у клієнта на ділянці. Діє у нас і безвідсоткова розстрочка: людина вносить більшу частину вартості будинку (від 60%), і далі виплачує решту суми протягом декількох місяців (до року). Тут хочу відзначити важливий момент: ми фінансуємо розстрочку за рахунок власних коштів, не привертаючи банки. Індивідуально можемо розглядати варіант розстрочки і більше року, але це вже буде угода з залученням банківських кредитів.

І наостанок - про ціни. В принципі, ми можемо запропонувати будинок і за 10 000 $. Це буде дачний будиночок невеликій площі, але ви в ньому зможете спокійно жити в теплу пору року. Якщо ж говорити про більш стандартних варіантах, то наш хіт продажів - будинок за проектом «Фенікс 2», він обійдеться покупцеві в 25 000 $ в комплектації «преміум». За цю вартість клієнт отримає повноцінний будинок площею 94 кв.м., з двома спальнями. З урахуванням вартості в 230-270 $ за «квадрат», сьогодні - це найбільш популярний варіант серед молоді.

Плани на майбутнє

До нас щомісяця приїжджають делегації з інших регіонів і навіть країн, дивляться вдома, і ми бачимо - інтерес цих людей не награний, їм дійсно подобається співвідношення ціни і якості «Зодчого». Тому сьогодні я розглядаю білоруську компанію не інакше як вікно в Європу. У нас вже є кілька реалізованих багатомовних сайтів, ми активно досліджуємо можливості поставок до Німеччини і Польщі. І якщо з Німеччиною все трохи складніше (там високі вимоги і стандарти), то в Польщу можна пробитися вже в найближчій перспективі, там і законодавство, і менталітет - ближче до нашого. Думаю, в наступному році ми всі питання вирішимо і відкриємо там своє представництво. Але далеко вперед загадувати не буду: спочатку Польща і Німеччина, а там - подивимося.

Текст: Дмитро Малахов