1. Скласти рамковий договір
2. Приділити увагу формулювань
3. Домовитися про ціну
4. вимагати передоплати
5. Звернути увагу на терміни поставки
6. Розібратися в строки позовної давності
7. Регламентувати процедуру приймання товару
8. Звернути увагу на комплектний товар
9. Обмежити відповідальність за якість товару

Ви знаєте, що в деяких випадках постачальник не буде нести відповідальність за несвоєчасну поставку товару, зате покупцеві доведеться віддати пені за прострочення його оплати? Вам відомо значення терміна "limitation period"? Ви в курсі, що формулювання "оплата за поставлений товар здійснюється протягом 10 днів після його реалізації покупцем" суди не визнають умовою про термін настання зобов'язання? Експерти "Право.ru" не тільки знають всі тонкощі договору поставки, але і навчать складати його таким чином, щоб мінімізувати ризики.

Скласти рамковий договір

В'ячеслав Фальковський, партнер Vinder Law Office :

Найчастіше договір поставки носить рамковий характер, а деталі поставки кожної окремої партії товару сторони узгоджують додатково. В такому випадку в договорі необхідно закріпити порядок підписання таких додаткових угод і визначити межі можливих змін умов самого договору. Якщо цього не зробити, можливі ситуації, коли по відношенню до кожної поставки узгоджені різні умови щодо термінів, обов'язків, відповідальності. Це може істотно ускладнити контроль за виконанням договору і, як наслідок, спровокувати його порушення.

Андрій Тарапов, радник Dentons :

Це навіть корисно - структурувати договір поставки як рамкову угоду, в рамках якого сторонами час від часу полягають окремі договори на поставку конкретних партій товарів і до яких застосовуються умови, встановлені таким рамковою угодою. Це дозволяє сторонам мінімізувати ризики, пов'язані з традиційною довгостроковістю, непорушністю і майже повною відсутністю можливості застосовувати до постачання диспозитивні норми, як це склалося в судовій практиці.

Приділити увагу формулювань

Василь Маковкін, директор EY :

Формулюючи кожен пункт договору поставки, намагайтеся уявити собі, як ви будете доводити в суді істинний сенс даного положення і наскільки це буде складно виходячи з тих слів і виразів, які ви використовували. Для договорів поставки, де розрахунки здійснюються за акредитивом, рекомендую заздалегідь зіставляти домовленості про надані для здійснення платежу документах з тими вимогами, які висуває до них банк, безпосередньо виконує акредитив.

Анастасія Найда, юрист " Казаков і партнери ":

Договір - це інструмент, тому головне якість успішного договору - він повинен працювати, тобто бути не тільки юридично вірним, але і розумним. Секрет будь-якого хорошого договору полягає в тому, що йому потрібно відповідати ступеню складності правовідносини. Грамотне співвідношення обсягу і детальності договору поставки визначається його предметом. Чим складніше і дорожче предмет, тим докладніше повинен бути договір. Однак не варто перевантажувати його переписуванням всіх підряд положень закону і в першу чергу імперативних - тобто тих, які не можна змінити угодою сторін.

Домовитися про ціну

Євгенія Євдокимова, старший юрист " Єгоров, Пугинський, Афанасьєв і партнери ":

Що сплачується за договором поставки ціна може залежати від терміну її сплати. Наприклад, якщо розрахунок здійснюється до 1 лютого, то покупець повинен сплатити 1000 руб., З 2 по 10 лютого - 1100 руб., Якщо пізніше - 1200 руб. Виникає питання, чи не ховається за таким становищем договору умова про неустойку і, відповідно, чи можна в цьому випадку застосувати ст. 333 ГК? Звісно ж, що немає. Швидше, сторони таким чином передбачають плату за кредитування покупця: чим довше покупець не платить, тим довше здійснюється таке кредитування.

Олена Бокарева, менеджер Департаменту правового консалтингу " ФБК Право ":

Не рекомендую включати в договір поставки такі формулювання про оплату, які в дійсності не встановлюють термін або залежать від волі сторін (наприклад, "оплата за поставлений товар здійснюється протягом 10 днів після його реалізації покупцем", "остаточна оплата поставленого устаткування здійснюється на п'ятий день з моменту підписання акта введення в експлуатацію "). Подібні умови суди не визнають умовами щодо терміну настання зобов'язання, оскільки вони не є датою, періодом і не відповідають ознакам події, яка повинна неминуче настати (№ А33-17510 / 2012 ).

вимагати передоплати

Григорій Скрипилев, юрист АБ " Казаков і партнери ":

"Вранці гроші, ввечері стільці". Популярна фраза з роману "Дванадцять стільців" як не можна краще уособлює один з основних захисних механізмів постачальника - спочатку передоплата, потім товар. В процесі переговорів, які передували укладенню договору поставки, постачальник може домовитися з покупцем про передоплату, мотивуючи це побажання певними ризиками економічного характеру. У деяких випадках постачальнику і зовсім вдається закріпити в договорі умова про 100% передоплату товару, що поставляється. Однак трапляються і зворотні ситуації, при яких постачальник змушений поставляти товар виключно на умовах, визначених покупцем.

Катерина Калініна, старший юрист Noerr :

Іноді постачальники, особливо іноземні, прагнуть прописати в договорі поставки збереження права власності на товари за продавцем до їх повної оплати покупцем. Така практика поширена в європейському праві і допустима в Росії відповідно до ст. 491 ГК. Однак реалізація продавцем свого права вимагати повернення неоплаченого товару сильно обмежена в цілому ряді випадків: при продажу товарів, визначених родовими ознаками; при перепродажі товару третій особі; при включенні товару до складу ліквідаційної маси під час банкрутства покупця.

Альтернативою може вважатися встановлення застави на проданий товар або навіть застави товарів в обороті. Згідно п. 5 ст. 488 ГК, неоплачений товар вважається які у заставі у покупця за замовчуванням. Однак цей вид застави і звернення стягнення на закладені товари також може становити певні труднощі на практиці - зокрема, при банкрутстві постачальник може претендувати тільки на 70% від виручених на торгах коштів згідно п. 1 ст. 138 закону про неспроможності. Щоб не вибирати з двох зол (збереження права власності або заставу), я раджу своїм клієнтам вимагати повної або часткової передоплати або додаткових заходів забезпечення - банківської гарантії або поручительства.

Звернути увагу на терміни поставки

Григорій Скрипилев, юрист " Казаков і партнери ":

Покупцеві рекомендується звернути особливу увагу на зазначені в договорі терміни поставки і санкції за їх недотримання. При цьому варто уникати "непропорційною відповідальності". Наприклад, дзеркальна відповідальність для сторін договору зовсім не означає, що цей механізм впливу буде застосовуватися до обох сторін без винятків. Наприклад, в деяких договорах поставки зустрічається умова, згідно з яким постачальник може змінити термін відвантаження товару в односторонньому порядку, а це значить, що підстави для настання відповідальності постачальника за несвоєчасну поставку товару не настануть фактично ніколи. При цьому пені за прострочення оплати товару можуть бути стягнуті з покупця.

Розібратися в строки позовної давності

Катерина Калініна, старший юрист Noerr :

Іноземні компанії часто намагаються встановити в договорах поставки граничний термін позовної давності ( "limitation period"). Російські контрагенти не завжди розуміють значення цього терміну в іноземних договорах і плутають його з гарантійним терміном. У зв'язку з цим важливо, щоб обидві сторони правильно розуміли, що термін позовної давності - це строк для подання позовної заяви до суду, і по російському праву він становить три роки з дня виявлення правопорушення (стосовно постачання -з дня виявлення порушення договору, наприклад , виявлення недоліків). Термін позовної давності не може бути обмежений договором.

Регламентувати процедуру приймання товару

Катерина Калініна, старший юрист Noerr :

Для покупця строгі правила по кількості і якості прийнятих товарів бувають невигідними, оскільки на практиці їх досить складно дотриматися. Для постачальника - навпаки. Так, згідно зі ст. 483 ЦК, сторони можуть передбачити в договорі певний термін для сповіщення покупцем продавця про порушення умов договору про кількість, якість, асортимент, комплектності або упаковці. Якщо покупець порушить цей термін, постачальник може відмовитися від задоволення вимог покупця. Тому я рекомендую постачальникам вказувати в договорі відповідні терміни і уточнювати, що покупець обізнаний про необхідність їх дотримання та можливі негативні наслідки.

Звернути увагу на комплектний товар

Олена Бокарева, менеджер Департаменту правового консалтингу " ФБК Право ":

Коли купується товар, який представляє собою комплект, що поставляється окремими частинами, за загальним правилом оплата проводиться після відвантаження останньої частини, що входить в комплект. Буває, період від поставки першої частини і до поставки останньої становить значний проміжок часу (наприклад, якщо доставка залежить від погодних умов і транспортної доступності). У таких випадках для продавця доцільно в договорі поставки передбачити авансування або поетапну оплату товару. Крім того, при укладанні договору поставки комплектного товару особливе значення має умова про момент, коли продавець вважається який виконав свій обов'язок щодо передачі товару покупцеві - адже в силу ст. 459 ГК з цього моменту на покупця переходить ризик випадкової загибелі або випадкового пошкодження товару. Якщо сторони не встановлять в договорі інше, зобов'язання продавця передати покупцеві складну річ вважається виконаним на дату остаточної приймання всіх частин такої речі (ст. 309, 310, 478 ЦК).

Обмежити відповідальність за якість товару

Катерина Калініна, старший юрист Noerr :

Нерідко при поставці зустрічаються ситуації, коли обидві сторони розуміють: в певному товарі завжди можливий певний відсоток браку, і покупець готовий прийняти цю обставину і відмовитися від претензій за якістю щодо бракованих виробів. Однак з точки зору ст. 475 ГК, постачальник завжди несе відповідальність за якість товару і зобов'язаний задовольнити відповідні вимоги покупця, якщо тільки недоліки товару не були застережені продавцем. Тому сторони за взаємною згодою скористатися "застереженням про недоліки товару" і вказати в договорі, що покупець знав про можливі недоліки товару в межах допустимого відсотка і відмовляється від вимог у зв'язку з недоліками товару, якщо відсоток браку не перевищує узгодженого.